Обеспечение страны средствами первой помощи: производственная история и эволюция легкой промышленности на примере «ФЭСТ»
Медицинские изделия — автомобильные аптечки, жгуты, маски, корпоративные наборы — знакомы каждому. Рынок таких товаров представляет собой особый потребительский сегмент, связанный с национальной безопасностью и строгими правилами сертификации. Лидер отрасли — костромское предприятие «ФЭСТ», продукцию которого используют водители, бизнес, заводы, школы и службы ГО.
Как организован сектор медицинских изделий в легкой промышленности РФ? Рассматривается история «ФЭСТ», его текущая деятельность и перспективы.
Когда и как появилось предприятие
ООО «ФЭСТ» основал Владимир Михайлов (предприниматель и изобретатель) в 1992 году. Сначала компания собирала и перерабатывала металлолом. Затем добавилась оптовая торговля радиотехникой и лекарствами. В 1996 году предприятие первым в РФ получило лицензию на производство аптечек нового образца. Спрос вырос сам собой: автопарк увеличивался, правила ГИБДД ужесточались, а предложения на рынке не было.
Через два года после запуска производство вышло на 200 тыс. аптечек в месяц. Также открылся швейный цех — для пошива одежды беременным и женщинам в послеродовой период. Первый такой продукт в РФ. Сейчас швейный участок дает текстиль и чехлы для всех видов аптечек. К 2025 году объемы — 60 млн аптечек в год, ассортимент — свыше 250 видов.
Подход к выпуску продукции и инновации
Сильная сторона «ФЭСТ» — локализация. Компания не просто фасует готовые компоненты, а сама производит большинство комплектующих.
Предприятие делает кровоостанавливающие жгуты (от одноразовых до турникетов для тактической медицины), аппарат для искусственного дыхания, охлаждающий пакет «Снежок». Патенты (более 700) — на имя Михайлова.
Инновации не пылятся на полках. Они внедряются в продукцию и процессы для оптимизации. Пример: станок для склейки аптечных кармашков, детское удерживающее устройство.
Такой подход — заслуга основателя. Владимир Михайлов в интервью сказал: «Одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю, а четвертая мерещится». Пояснение: первая продукция — серийная, дает выручку; вторая — готовится к запуску; третья — на экспериментальном участке; четвертая — на уровне идеи и расчетов.
География и кооперация
Производство — в Костроме. Представительства по сбыту — в Москве, СПб, Люберцах. С 2020 года предприятие в перечне системообразующих организаций региона.
Партнеров — более 3 тыс. Каналы сбыта разные, что защищает от колебаний спроса в одном сегменте. Канал первый: фармдистрибуция («Катрен», «Пульс», «Профитмед», «Ригла»). Канал второй: федеральные розничные сети (X5, «Магнит», «Лента», «Ашан», METRO, «Лемана Про»). Канал третий: поставщики СИЗ и офисной продукции («Комус», «Восток-Сервис-Спецкомплект», «Все инструменты»).
Особое направление — автозаводы: УАЗ и ГАЗ получают аптечки прямо на конвейер. Компания участвует в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, обеспечивая бюджетные учреждения, промышленность и силовиков. Поставки есть и за рубеж, но главный рынок — внутренний.
Благотворительность и выставочная активность
Благотворительность: помощь фондам «География добра», «Мир детства», «Исполнение мечты» и другим НКО. Поддерживаются приюты для животных, костромской противотуберкулезный диспансер, местные спортивные организации. Владимир Михайлов (депутат облдумы 2004–2025 гг.) оказывал финансовую помощь детсадам и школам на ремонт, оборудование, мебель, спорт инвентарь.
Предприятие регулярно участвует в выставках: «Комплексная безопасность», «Армия», БИОТ, Всероссийская неделя охраны труда, «АПТЕКА», отраслевые мероприятия «Газпрома» по охране труда и промбезопасности.
Сырье и перспективы
Распространенное мнение: уход западных брендов открыл окно возможностей. Владимир Михайлов отвечает: «С российского рынка ушли в основном бренды высокого ценового сегмента. Мы работаем в среднем сегменте и ниже среднего, поэтому наше предприятие не выиграло от ухода западных компаний. Скорее, наоборот». Главная проблема — дешевая продукция из Китая. Конкурировать по цене трудно. Причина: комиссии на маркетплейсах для китайцев — 5–16%, для россиян — 35–45%. Плюс логистика и штрафы.
Качественные комплектующие временно исчезли. Сейчас вопрос решен, но себестоимость выросла. Однако у «ФЭСТ» есть ресурс, который трудно скопировать: патентный портфель и культура изобретательства. В сегменте, где продукт определяется нормативами, а не маркетингом, это позволяет устойчиво развиваться.
